西上海集团领导及股东一行莅临苏州名流陵园调研指导

2025年5月16日，为进一步深入了解一线经营实况，把脉发展方向，西上海集团领导及股东一行于5月16日莅临苏州名流陵园开展调研指导工作。集团领导潘厚泉、林烽、曹静琳、林思思、戴屹、卜嘉胜、卢晓东、秦宇芬、徐斌、王颋、王丽英等出席调研，名流陵园经理室及管理团队陪同接待。

上午10时10分，调研组抵达苏州名流陵园。在名流团队引导下，领导及股东一行先后参观了园区重点区域：先登临名流山顶俯瞰园区全貌，随后实地考察桃花源墓区，重点调研了新产品万安区域的创新设计与市场反响；接着走访生态葬区域，了解节地环保产品的推广成效；最后来到繁花节地葬区域，观摩小型化、美观化产品的实际落地情况。参观过程中，调研组对园区环境提升、产品迭代及生态理念的融合给予了充分肯定。

上午参观结束后，领导一行前往八角亭会场休息交流，并共进午餐。下午13时，现场调研会议在八角亭会场正式召开，会议由林烽总主持。会议首先听取了沈总关于名流陵园1-4月经营情况的专题汇报，内容涵盖经营业绩、管理举措、面临困难及下阶段工作计划，并对西山万寿园土地置换问题进行了专项说明。

在随后的交流环节，与会领导及股东对名流团队在沈总带领下取得的扎实成绩表示认可。大家一致认为，名流在整体质量、直销管控、副营提升、土地产出及费用管控等方面均有显著进步，经营亮点突出：销售套数同比增长4.69%，直销率达51.72%，副营收入占比提升，每平方土地产出同比增长21.76%。与会领导们还客观分析了当前经营环境，并围绕稳住利润、提升礼仪服务、加强线上突破、强化成本管控、提升标准化水平等五个方面提出了具体建议。

会上，林烽总对名流团队的工作进行了系统点评。他首先肯定了名流团队在沈总带领下工作扎实、不断突破，具体体现在五个方面：一是整体质量与销售数量增长明显；二是直销把控能力大幅提升；三是副营提升增加品类、提高质量，副营占比较去年有长足进展；四是土地产出稳步增长，体现了工作的高水准；五是费用管控精准，利润率跑赢收入完成率。同时，林烽总也指出当前面临的三大挑战：第一，利润增长承压明显，高价位产品受政策影响销售额下滑，亩均单价下降带来压力；第二，市场竞争不断加剧，其他墓园对上海市场的竞争压力较大；第三，网销进度偏慢，自营网销目标与KPI存在较大差距。

针对上述挑战，林烽总提出了五个方面的建议：一要稳住利润基本盘，推动高端产品艺术化升级，用价值感稳住毛利率；二要以礼仪服务提升副营渗透率，改造沉浸式礼仪厅，加大殡仪馆直销渠道覆盖，扩大品牌影响力；三要加强线上突破，提升短视频质量，推动流量转化成交，迭代线上小程序；四要强化成本管控，建立单品成品核算体系，学习清竹园标准化经验；五要提升标准化工作水准，细化销售话术、导购流程、产品管控等，形成严谨的标准化手册。林烽总强调，只要政策合规、经营合规，今年的预算目标一定能够达成，名流要为板块集团挑大梁、做贡献。

集团董事长潘厚泉作总结讲话。他首先回顾了名流团队近五个月的辛勤努力，肯定了高位接盘下团队经受住行业高压和税务稽查考验，取得了经营亮点与团队结构的优化配置。针对未来发展，潘董提出六项重点工作要求：

一、以长治久安为根本出发点，智慧掌握政策，灵活管理，确保合规经营；

二、坚决走好产品小型化、美观化道路，在客户接受的前提下提升土地产出，优化产品配比；

三、推动功能公司真正走向市场，通过实践适应市场化定价机制；

四、持续做好标准与体系建设工作，为板块提供可复制的经验和素材；

五、探索苏州市场轻资产业务开拓，争取新的突破；

六、做好万寿土地置换预案，确保自身权益不受影响。

潘董强调，名流作为集团重要贡献单位，要继续延续优良传统，创新经营，激发团队能效，围绕可控因素稳健发展，力争在可比状态下实现不降、有所突破，为集团做出更大贡献。

会议最后，集团领导对名流团队寄予厚望，鼓励大家以此次调研为契机，进一步压实责任、细化举措，确保年度预算目标圆满完成。

此次调研指导为苏州名流陵园下一阶段发展指明了方向、注入了信心。名流团队表示，将认真贯彻落实集团领导的各项要求，坚持合规经营、创新驱动、品质提升，奋力冲刺全年目标，为集团民生板块的高质量发展贡献更大力量。