2025年5月16日,为进一步深入了解一线经营实况,把脉发展方向,西上海集团领导及股东一行于5月16日莅临苏州名流陵园开展调研指导工作。集团领导潘厚泉、林烽、曹静琳、林思思、戴屹、卜嘉胜、卢晓东、秦宇芬、徐斌、王颋、王丽英等出席调研,名流陵园经理室及管理团队陪同接待。
上午10时10分,调研组抵达苏州名流陵园。在名流团队引导下,领导及股东一行先后参观了园区重点区域:先登临名流山顶俯瞰园区全貌,随后实地考察桃花源墓区,重点调研了新产品万安区域的创新设计与市场反响;接着走访生态葬区域,了解节地环保产品的推广成效;最后来到繁花节地葬区域,观摩小型化、美观化产品的实际落地情况。参观过程中,调研组对园区环境提升、产品迭代及生态理念的融合给予了充分肯定。
上午参观结束后,领导一行前往八角亭会场休息交流,并共进午餐。下午13时,现场调研会议在八角亭会场正式召开,会议由林烽总主持。会议首先听取了沈总关于名流陵园1-4月经营情况的专题汇报,内容涵盖经营业绩、管理举措、面临困难及下阶段工作计划,并对西山万寿园土地置换问题进行了专项说明。
在随后的交流环节,与会领导及股东对名流团队在沈总带领下取得的扎实成绩表示认可。大家一致认为,名流在整体质量、直销管控、副营提升、土地产出及费用管控等方面均有显著进步,经营亮点突出:销售套数同比增长4.69%,直销率达51.72%,副营收入占比提升,每平方土地产出同比增长21.76%。与会领导们还客观分析了当前经营环境,并围绕稳住利润、提升礼仪服务、加强线上突破、强化成本管控、提升标准化水平等五个方面提出了具体建议。
会上,林烽总对名流团队的工作进行了系统点评。他首先肯定了名流团队在沈总带领下工作扎实、不断突破,具体体现在五个方面:一是整体质量与销售数量增长明显;二是直销把控能力大幅提升;三是副营提升增加品类、提高质量,副营占比较去年有长足进展;四是土地产出稳步增长,体现了工作的高水准;五是费用管控精准,利润率跑赢收入完成率。同时,林烽总也指出当前面临的三大挑战:第一,利润增长承压明显,高价位产品受政策影响销售额下滑,亩均单价下降带来压力;第二,市场竞争不断加剧,其他墓园对上海市场的竞争压力较大;第三,网销进度偏慢,自营网销目标与KPI存在较大差距。
针对上述挑战,林烽总提出了五个方面的建议:一要稳住利润基本盘,推动高端产品艺术化升级,用价值感稳住毛利率;二要以礼仪服务提升副营渗透率,改造沉浸式礼仪厅,加大殡仪馆直销渠道覆盖,扩大品牌影响力;三要加强线上突破,提升短视频质量,推动流量转化成交,迭代线上小程序;四要强化成本管控,建立单品成品核算体系,学习清竹园标准化经验;五要提升标准化工作水准,细化销售话术、导购流程、产品管控等,形成严谨的标准化手册。林烽总强调,只要政策合规、经营合规,今年的预算目标一定能够达成,名流要为板块集团挑大梁、做贡献。
集团董事长潘厚泉作总结讲话。他首先回顾了名流团队近五个月的辛勤努力,肯定了高位接盘下团队经受住行业高压和税务稽查考验,取得了经营亮点与团队结构的优化配置。针对未来发展,潘董提出六项重点工作要求:
一、以长治久安为根本出发点,智慧掌握政策,灵活管理,确保合规经营;
二、坚决走好产品小型化、美观化道路,在客户接受的前提下提升土地产出,优化产品配比;
三、推动功能公司真正走向市场,通过实践适应市场化定价机制;
四、持续做好标准与体系建设工作,为板块提供可复制的经验和素材;
五、探索苏州市场轻资产业务开拓,争取新的突破;
六、做好万寿土地置换预案,确保自身权益不受影响。
潘董强调,名流作为集团重要贡献单位,要继续延续优良传统,创新经营,激发团队能效,围绕可控因素稳健发展,力争在可比状态下实现不降、有所突破,为集团做出更大贡献。
会议最后,集团领导对名流团队寄予厚望,鼓励大家以此次调研为契机,进一步压实责任、细化举措,确保年度预算目标圆满完成。
此次调研指导为苏州名流陵园下一阶段发展指明了方向、注入了信心。名流团队表示,将认真贯彻落实集团领导的各项要求,坚持合规经营、创新驱动、品质提升,奋力冲刺全年目标,为集团民生板块的高质量发展贡献更大力量。




